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如何用奢侈品牌吸引中国男人!

发布时间:2020-02-14 20:39:28       来源:Rojewel

据专注于中国的市场研究的公司Daxue Consulting称,男装几乎占中国服装业总销售额的一半。鉴于中国的性别失衡,这不足为奇。如今,中国大约3,300万富足男性已经成为强大的消费群体,他们转向购物以避免孤独和无聊。与西方社会的男性相比,这些“光棍”或“单身贵族”具有独特的消费习惯和兴趣,对奢侈品的理解也不同。

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对于这些男人来说,奢侈品是一种实现财务自由并表明他们有能力满足伴侣的财务手段。因此,全球奢侈品牌需要采用个性化的营销策略和广告活动,以打破喧嚣,并成为这一群人难忘和鼓舞性的灵感。当大多数西方品牌仍未掌握影响中国男性购买习惯的因素时,这将很困难,这使他们更难与这一消费群体建立真诚的关系。


鉴于此,这里有四个有洞察力的营销策略,供有兴趣抢占这个利润丰厚的市场的全球奢侈品牌。


适应性和共同创造文化

在西方,当我们谈论零售业的适应性时,就会想到ZARA。拥有ZARA的西班牙跨国服装公司Inditex使时尚民主化,赋予了消费者权力,并将其转变为品牌的“设计师”。但是很少有人知道Inditex的适应能力是其成功的动力。实际上,据《金融时报》  报道,Inditex凭借其“能够快速响应变化趋势的能力”,已成为按销售额计算的全球最大服装零售商。


自从服装零售商在西班牙加利西亚市ACoruña开设第一家商店以来的35年中,该品牌已发展成为名副其实的巨头,如今不仅包括著名的快时尚服装系列,还包括配饰,美容品和香水。难怪奢侈品牌想成为“新的ZARA”。对于像中国这样的市场而言,其灵活性被视为理想的模型,在该市场中,消费趋势一直在变化,而牢固性则在不断发展。


面对现实,中国的设计趋势几乎没有连续性,保守的或“永恒的”系列与超级夸张且总是现代的街头服装设计没有相同的吸引力。因此,像古驰(Gucci)这样的奢侈品牌那些“永不停息”并不断创新并带来高频,时尚服装设计的产品在市场上仍然表现出色。古驰(Gucci)已演变为“奢侈品ZARA”,其商业模式改善了从零售到零售的时间表,以便消费者可以“现在即买”。此外,古驰(Gucci)赋予了消费者权力,使他可以在品牌设计策略中发声。在监控社交媒体对话趋势的同时,古驰(Gucci)获得了年轻买家对品牌期望的宝贵且可行的见解;因此,古驰(Gucci)的广告活动是对可持续性,凉爽性和青春的颂歌,也就不足为奇了。例如,古驰(Gucci)的男装系列融合了设计元素,在西方可能会显得“太女性化,


利用情感营销来影响消费者                

“Feel Gucci”是Gucci首席执行官Marco Bizzarri的女儿创造的一个名词,被翻译为“感觉良好”。消费者购买使自己感觉良好的品牌和产品已不是什么秘密。为《Medium》撰写的Zander Nethercutt 解释说:“人们之所以购买产品,并不是因为这些产品能做什么,他们之所以购买产品,是因为他们可以用自己的能力或想象的能力来购买产品。”


Nethercutt是正确的。传达情感而非信息的品牌与消费者建立了联系。最后,情感是奢侈品消费的主要理由。否则无法解释为什么某些时尚爱好者会认为Gucci配饰是必需品而不是欲望。尽管可以在快速时尚商店中找到零售商以较低价格出售的大多数奢侈品,但由于消费者与之相关的情感(即自豪感,美德和成功),他们仍然想要真正的Gucci钱包或白色运动鞋。拥有那些配件。


古驰(Gucci)明白这一点,他们的叙述和广告活动往往具有情感吸引力。他们创建了一个志趣相投的人部落,他们不仅拥有相同的风格笔记,而且拥有相同的生活观。“感觉古驰”的心态传达了一种宽容,年轻且以数字为先的思维方式,这种方式非常适合年轻的消费者,尤其是男性。


数据驱动的营销               

在“大数据”时代,精明的零售商大部分决策都是基于指标和分析。显然,想要提供个性化内容的品牌将把他们的消费者划分为具有不同购买习惯和历史的人群。


理解和影响消费者习惯并预测趋势的能力提供了竞争优势。在中国男性服装行业中尤其如此,因为当地消费者的购买力和对奢侈品的热情不断提高,但对于西方营销活动却不满,因为这些营销活动只宣传白人模特。


为了在中国取得成功,营销人员需要记录公众对KOL购物方式的反应,分析消费者的期望,并制定有效的营销策略,以尊重文化敏感性并影响国内消费者。营销人员可以通过分析社交和行为数据来做到这一点。例如,巴宝莉(Burberry)使用消费者行为分析来开展有针对性的营销活动。


有影响力的营销          

中国千禧一代深受男性名人和KOL的影响,他们从其个人博客或社交媒体帖子中获取线索。因此,社交媒体上的名人代言可以帮助品牌增加在中国的影响力。与Longchamp合作发行的Tao Liang,又名Bags的“狗年”胶囊系列,在短短两个小时内就创造了超过500万元人民币(772,200美元)的销售额。芬迪曼(又名芬迪曼)的杰克逊·王(Jackson Wang)帮助芬迪在中国取得了成功。


看到影响力营销活动带来如此高的参与率,越来越多的奢侈品牌与偶像和KOL合作,将其产品直接提供给消费者。从娇兰与演员杨洋的合作关系,到Burberry与吴亦凡的合作到Lancôme和王俊凯,都有针对每个消费者群体的有影响力的营销活动。


对于想要抢占中国不断增长的男性消费市场更多份额的全球品牌,他们需要优先考虑影响者营销,大数据和适应性。但这说起来容易做起来难。


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