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随着零售额下降,巴宝莉将目光投向了中国和年轻消费者

发布时间:2021-01-25 17:56:52       来源:Rojewel

巴宝莉的圣诞季看起来并不太乐观,因为疫情导致的商店关闭和旅行限制导致商店销售额下降了9%,去年同期增长了3%。


这家以整洁的风衣和格子围巾闻名的标志性英国品牌1月20日宣布,在汇率保持不变的情况下,零售收入达到6.88亿英镑(9.367亿美元),下降了5%。尽管巴宝莉成功地实现了高个位数的全价销售增长,但旅游流量减少和交易限制抵消了这一增长。全球总共有62家商店仍然关闭,超过三分之一的商店营业时间有限。

巴宝莉的销售策略

美国和EMEA地区(欧洲、中东、印度、非洲)表现不佳。在延长旅行禁令之后,这些地区的收入分别下降了8%和37%。展望未来,这家总部位于伦敦的公司预计,随着英国从今年开始取消增值税(VAT)退税,其国内市场对奢侈品购物的吸引力将减弱。


然而,这并不都是坏消息。首先,该公司在亚太地区的销售额增长强劲,可比门店销售额增长11%,这主要得益于中国内地两位数的增长。因此,巴宝莉已经采取行动来吸引中国消费者;此外,巴宝莉的数字化战略正在酝酿中。在此期间,线上全价销售增长超过50%,在弹出式窗口和本地激活的推动下,中国市场实现了三位数的增长。


在许多方面,巴宝莉的数字化采用为奢侈品树立了标准。除了这些网站功能,该品牌还通过与王者荣耀合作探索了游戏和虚拟时尚,以及推出自己的游戏。与香奈儿(Chanel)和其他抵制电子商务趋势的同行不同,巴宝莉(Burberry)迅速接受了TikTok和Twitch等平台,以及增强现实和社交零售。


而这种以数字为中心的理念也引起了年轻消费者的共鸣,他们正帮助推动该品牌的全价销售。特别是与著名足球运动员马库斯·拉什福德(Marcus Rashford)MBE合作,该品牌的Instagram参与度比第二季度翻了一番,这位杰出运动员的形象成为巴宝莉有史以来最受欢迎的形象。这项运动的成功不仅重申了品牌选择合适影响者的重要性,也反映了巴宝莉在街头服装和休闲服装领域不断增加的业务——随着疫情的肆虐,这两个类别仍然很受欢迎。

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