罗意威在中国市场的制胜策略

许多奢侈品牌发现很难与中国千禧一代消费者建立联系，他们被传统和“老一辈”的品牌声誉所束缚。然而，拥有174年历史的西班牙奢侈品牌Loewe（罗意威）在中国的成功证明，通过前瞻性、基于内容的商务战略，可以建立一个强大而忠诚的跨年龄消费者基础。

罗意威长期以来在欧洲、日本和北美很受欢迎，近年来，随着在北京开设了一家旗舰店，并在全国开设了二十多个销售点，Loewe将其低调的营销方式扩展到了中国。Loewe避开了奢侈品牌2000年至2012年在中国首次亮相的华丽、大规模的促销活动，转而利用针对特定客户群体重点营销。

该品牌已设法走上这条微妙的钢丝，从其核心属性中挑选，以达到并激起目标客户的兴趣。其中一种方式是在中国采取极简主义的营销方式，这取决于三个因素：其品牌历史、悠久的工艺传统、深厚的设计档案可用于教育目的；以及创意总监乔纳森·安德森的“酷元素”，后者最近开通了个人微博账号，直接与中国消费者沟通。安德森（Anderson）的另一个品牌JW-Anderson（也属于LVMH）在中国的消费者中很受年轻人的欢迎。

在查看罗意威进入中国市场的方法的深度和广度时，很明显让观察者知道，该品牌的战略非常适合当前和新兴的全球奢侈品市场。在全球经济巨变和持续疫情的情况下，Loewe对中国市场小巧、轻便和灵活的策略仍然有意义并与其在传统市场的做法相吻合（Instagram上的沉浸式系列直播吸引了需要某种文化的家庭观众）。该方法足够安静以保持强大的品牌形象，但品牌能够通过利用合适的合作者来放大它，以推广特定的系列或产品。

这是一种有节制的线上线下奢侈方式，无论它最终带来什么，看起来都是为未来十年完美设计的