中国消费者为何购买假奢侈品

中国破获价值数百万美元假冒奢侈品的行动报道提醒着人们，奢侈品行业仍面临严峻挑战。尽管在打击假冒伪劣商品方面取得了重大进展，但消费者购买自己选择的假冒奢侈品仍然只需点击几下。制假售假相对容易，生产和分销日趋复杂，这仍是许多奢侈品牌头疼的问题。

随着奢侈品牌拼命提高自己的吸引力，具有讽刺意味的是，大量假冒伪劣商品正等着侵蚀他们的品牌形象。这就提出了一个关键问题：奢侈品牌如何打破这种恶性循环？

尽管科技有助于打击假冒伪劣产品的供应，但也存在着减少消费者对假冒伪劣产品需求的需求。诚然，这不是一项容易的任务。然而，如果奢侈品行业能够识别出谁购买了假货，并揭示出他们的潜在动机，这将有助于改变消费者的情绪。一个常见的误解是对典型假冒买家的刻板印象。他们不是一个群体，假冒消费的动机也各不相同。

面子保护者一般都是年轻的专业人士，他们购买赝品来融入自己的社会群体并被他们所接受。同龄人的压力与“面子”的概念产生了共鸣，迫使这群人寻找一种价格实惠的替代品来代替正品。他们中的许多人欣赏奢侈品牌的社会价值，但他们认为假冒产品提供了足够的质量。

欺诈者是收入较高的消费者，他们有能力购买奢侈品牌，但愿意为高档假冒商品支付溢价。他们认为仿冒品的设计和材质应该与真品相当，并将其视为低风险购买。欺诈者知道，他们可以通过将仿冒品与原装奢侈品混在一起侥幸逃脱，但如果被发现是冒牌购物者，他们将失去颜面。欺诈者享受寻找一笔好交易的快感。

好消息是什么？如果奢侈品牌高管考虑采取一系列先发制人的措施来控制品牌在市场上的曝光率，这种看似永不满足的造假需求可能会受到抑制。

其次，奢侈品牌迫切需要消除误解。这是奢侈品牌可以发挥自己的优势和压力的地方，尤其是面对粉丝，“第二好”永远不够。他们必须证明正品和赝品在质量上的真正差别，而且这种差别是不可忽视的。