中国的直播欺诈和斗争

电子商务直播在国内的吸引力是不可否认的，疫情的流行只是放大了这一趋势。这一模式在所有客户群体和人口统计中都大受欢迎。从本质上讲，现在每一个主要的社交平台都有实时自媒体功能和无缝的电子商务集成。大多数品牌营销人员垂涎三尺，因为明星直播声称在几分钟内就能成交几千单。然而，当事情看起来好的不真实时，它也可能真的是一场骗局。因此，我们做了一些调查，以揭示直播诈骗和斗争面临这个新兴的空间。

品牌直播中的骗局

大多数品牌营销人员意识到，在对产品进行大幅折扣、加上宣传费用和佣金、将退货和物流进行考虑后，大多数直播活动都是一场财务洗礼。营销人员所付出的代价是大众对目标客户的认识和新客户的获取。未来的发展方向是拥有一个非常高的新客户保留率……理论上是这样的。

营销人员糟糕的数学是助长这些直播诈骗的原因。直播平台甚至不需要预付现金来购买直播中的产品，他们使用品牌的预付费分期付款。然后考虑到佣金结构、退货能力和转售剩余产品的能力，这就是完美的选择。而且老实说，许多处于困境中的营销人员并不在意，因为他们已经达到了老板设定的目标，当然，老板们也没有深入了解实际的影响。这是一个骗局，由懒惰支撑，由盲目的期望引导。

直播可能看起来很有趣，甚至对未经训练的人来说也很容易。有了手机、三脚架和欢快的态度，任何人都可以注册成为一个主播，吸引数百万粉丝和销售，对吧？错了。在中国，直播的一个缺点是它的竞争异常激烈。

mcn的掠夺性做法通常是直播节目真正成功的唯一机会。通过团队和品牌进行大规模的直播和复杂的谈判，如果没有支持，成功是不合理的。更不用说现金流、技术和人们需要从直播进行骗局的人。毫无疑问，直播是一个复杂的行业。

营销人员必须清楚地了解自媒体行业是如何运作的。如果你觉得有可能被搞砸了，那么就已经真的被搞砸了。品牌要保护自己的大多处于合同谈判阶段。了解成本、潜在风险和真正的机会。了解情况，制定最小化风险的策略，并为真正的投资回报率铺平道路。