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爱马仕仍在中国蓬勃发展的原因有哪些?

发布时间:2020-07-27 18:17:30       来源:Rojewel

今年4月,在停业2个月之后,爱马仕在广州太古汇购物中心的旗舰店取得了骄人的销售成绩,这让全世界都感到惊讶。爱马仕旗舰店在重新开业当天带来了令人难以置信的270万美元的销售额,甚至还卖出了一个昂贵的钻石喜马拉雅铂金包。在中国这样的国家,创纪录的销售额并不令人惊讶,因为中国的消费者是狂热的消费者购买者。

 爱马仕的发展

据《Vogue Business》报道,爱马仕目前的交易价格高于疫情之前的水平,这一事实在时尚公司中是“罕见的”。法国奢侈品牌在这个艰难时期的成功代表了一种反常现象,特别是因为在疫情期间和之后的几天里,新的消费者行为趋势已经出现。有鉴于此,爱马仕是如何在后疫情之后的中国茁壮成长的?

 

性价比高

 

如果说封锁期和隔离期教会了我们什么,那就是季节性设计;那种超现代的外观在消费者发现自己在家里待了数月之久之后不再流行。当这些消费者解除隔离是,之前流行的东西已不再时尚;因此,对永恒、经典设计的渴望已不仅仅是时尚的主打,而是必须具备的。

 

同样重要的是,购买更少更好的投资品是年轻消费者的时尚趋势,他们在寻找可能的替代品来替代浪费的快速时尚模式。此外,疫情后的消费者对价格更加敏感,可支配收入更少,因此他们重新评估优先事项避免奢侈消费也就不足为奇了。目前,大多数富裕的中国消费者更注重活力、幸福和健康,而不是购买时髦的奢侈品。因此,在一个想要运动休闲、休闲服和运动服的世界里,定制和耐用的设计将是唯一一个能满足旺盛需求的奢侈品。

 

男性和女性市场的细分

 

奢侈品牌非常关注城市职业女性,但爱马仕优先考虑细分市场,给男性和女性消费者一个公平的机会。考虑到只有40%的爱马仕中国消费者是女性,认识到针对性别的购买习惯,而不是仅仅关注女性,或者提出性别中立的产品,这对该品牌来说是一座名副其实的金矿。爱马仕明白,女人和男人有不同的购买行为,他们对奢侈品的看法也不同。有鉴于此,细分使爱马仕能够建立和提供更个性化的客户体验。

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