奢侈品牌如何从中国顶级电子商务趋势中获利

8月5日，《财经日报》和CCT（Content Commerce Insider）主办了一场网络研讨会，讨论奢侈品牌如何从中国最热门的电子商务新趋势——电子商务直播中获利。会话由《财经日报》总编辑恩里克·梅内德斯和CCI编辑总监Sky Canaves主持。专题讨论小组成员包括京东时尚与生活方式国际业务总裁凯文·姜（Kevin Jiang）；以及 MASHAMA的所有者兼首席时装设计师Masha Ma；还有顶级奢侈品KOL范妮（ Anny Fan）。他们共同探讨了电子商务直播如何在疫情后的中国奢侈品零售业中继续发挥关键作用。

中国拥有9.05亿互联网用户，其中超过60%的用户正在使用某种形式的直播。2020年，电子商务直播成为最大的直播行业，超过了游戏行业，但仍有增长空间。随着名人、销售人员、甚至CEO们现在都加入了这个行列，电子商务直播的新趋势不断涌现。

Canaves接着强调了中国直播业务的风险和回报。品牌必须意识到，最好的直播体验会给消费者留下积极的印象，但并不一定会转化为销售额。同时，直播的内容创新被高度重视，可以建立品牌资产。她解释说，品牌应该尝试各种平台，看看哪一个最有效，虚假的流量和销售欺诈可能会成为问题，品牌需要谨慎选择自己的直播合作伙伴。

在Canaves分析了直播之后，她与Jiang、Ma和Fan一起讨论了顶级的自媒体技术平台和内容管理系统。他们还讨论了品牌使用这种新营销工具的最具战略意义的方式。

中国的二线城市正在推动电子商务直播

姜瑜指出，中国的二线城市（北京、上海和广州等一线城市以外的城市）占据了中国庞大的线上消费市场的三分之二。他说：“生活在二线城市的人有更多的空闲时间，更少的工作和生活压力，他们正在寻找一些有趣的东西来消磨时间。”。这群消费者和他们强大的消费能力是推动电子商务直播产业发展的动力。电信技术的迅速发展、价格低廉的手机和更便捷的快递服务，使人们更容易观看直播和下单。